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社会演进对销售的影响

2013-07-16    来源：    作者：   阅读：次

 

社会演进对销售的影响

当今社会正经历着以数字和网络化为主要特征的科技革命，以科技革命为基珀的知 识经济对消费的需求、产品价格、营销管理和从事销售工作的人而言，都将产生极为深刻 的影响。

知识经济改变了整个社会状态夂人们的思考方式改变了，个人对商品的需求也走向 了个性化。知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大变化，以信息技术为核心的知识经 济也必然紧随着技术发展的日新月异，使得产品的设计、开发及使用周期都日益缩短，因 而要求企业快速地开发新产品•并将其投入市场。产品使用周期的缩短及不断地推陈出 新，也对价格产生了影响。

传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者，而现在网上交易已经逐渐频 繁，无论是销售人员还是企业都应对此有深刻的认识。现代的分销方式对企业营销也 产生了很大的影响，传统的营销管理模式受到地理位置和时间的约束，实行的是所谓 的松散型的管理，面对着信息产业及其产生的巨大的挑战，面对着以信息产业和高科 技产业为基础的知识经济，企业要迎接挑战，必须进行营销创新。怎样适应现在的社 会和未来的发展？这就要有营销的观念、制度及营销管理的创新。所以营销创新分为 三大块：观念、制度和管理方面的创新。过去是企业把东西卖到消费者手上，只是满足 顾客的需要。现在，随着社会机制的改变，要求我们去创造满足顾客需求的新的菅销 观念。而对于从事销售工作的人艮来说，正因为知识经济对社会的影响，以及人们的 思维、汆业的生产等方式的改变，甚至于我们每个人的生活、行为等方式的变化，也对 销售工作产生了很大的影响。

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