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掌握传统销售理念、现代销售理念

2013-07-15    来源：    作者：   阅读：次

掌握传统销售理念、现代销售理念。

1.1销售管理概念

    在21世纪飞速发展的今天，销售已经开始扮演极其重要的作用。据了解，到2007年 中国大约有6 000万销售人员，但这些相关人才缺口每年仍高达50万人。国家也把营销 (销售）人才列为国家12种稀缺人才之一„据2007年6月13日公布的广州市劳动力市 场工资情况，销售经理和销售人员由于紧缺，待遇一直不错。

    销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。什么是销售呢？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商 品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解 决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容 易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼 睛,不方便出门，因此要买一副太阳眼镜„每个人的特殊需求不一样，不管造型多酷的太 阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这副太阳眼镜是无法满足担心皱纹以及希 望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求的。

曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生。没有销售，生产出来的产品将 在仓库中等待报废，工人失业，运输服务无人需要，我们都将生活在困苦中，每人在自己拥 有的小块土地上艰苦劳作，自给自足„但是想一想，如果没有别人把土地卖给我们，我们 又怎么会拥有土地呢？

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